从仿造、制造到智造为“小情人”造梦的婴儿床
时间:2019-05-07 16:04  来源:六合直播开奖结果记录

  作为婴儿第一件专用家具,婴儿床是儿童家具行业中重要的细分品种。以我国人口基数及消费能力而言,具有市场容量大,偏刚性需求、价格敏感度较低的市场经济学特点。同时,婴儿床生产厂商需要在材料、工艺、设计方面严格遵守标准,具备一定产业门槛。当下,我国婴儿床市场呈现出

  根据ISO质量体系对于婴儿床的定义,婴儿床专指内部长度为900mm-1400mm的0-4岁儿童用床和折叠小床(不含摇篮与吊床)。目前,市面上传统婴儿床的分类,主要依据床体材质进行分类,可分为实木、竹大安全性能,次要关注外观与新附加功能。

  婴儿床产品在国外出现较早,如德国知名品牌Geuther甚至诞生于1881年。自20世纪80年代末,我国少量家具厂开始生产婴儿床,1998年后开始形成行业,2003年前后开始壮大。根据方正证券研究所统计,目前国内专业的婴儿床生产企业已达300多家,大型家具卖场中,婴儿床的销售额及经营面积基本占据整个家具卖场的4.5%-5%。

  受人口红利驱动,我国婴儿床消费规模增长强劲。根据天风证券研究所数据显示,2017年,仅线上市场的婴儿床总销售额即达11.7亿元,较上一年增长16.15%;全市场销售额自2012年开始,连续六年保持16%复合增长率。

  青籽研究院根据多方数据测算,目前国内大部分城市婴儿床使用率已超过50%,预计至2020年,国内大部分城市使用率可达70%。

  由此可见,随家庭可支配收入的提升,婴儿床市场空间具有进一步提升空间。由一线城市向二三线城市的下沉式扩散,将成为整个市场增量中最重要一极。

  虽然我国拥有300余家婴儿床生产制造企业,但真正从事婴儿床设计、生产、销售的全链条品牌数量相对较少,大部分多为传统家具厂转型而来,规模较小,对研发投入也多不足。一部分品牌甚至以逆向测绘设计方式,参照市面现有产品生产婴儿床。造成相当一部分产品存在材质混乱、表面处理等工艺细节不达标等问题。

  与成人家具相比,婴儿床的安全性更为重要,但就行业整体而言,提升产品水平仍是亟需解决的问题。近年来,材料有害物质超标影响婴儿身心健康、结构缺陷造成婴儿磕碰卡陷伤害现象亦有发生。其中,婴儿床的质量问题主要集中于:栏板高度及间隙不达标、甲醛释放量超标、可溶性重金属超标、表面处理、结构牢固性不达标四方面。

  上海市质量技术监督局公布的2017年上海市婴儿床、游戏围栏及类似用途童床产品质量监督抽查结果显示,共抽查25批次,经检验,不合格11批次,涉及项目有结构安全、床铺面要求、旁板和床头要求、使用说明和标志。造成这一问题原因,在于我国许多婴儿床企业既无设计能力沉淀,同时惯于以低成本为策略追逐利润,符合典型的早期工业品市场特征。

  伴随国家强制性标准监管趋严,婴儿床产品标准对产品材质、生产工艺、环保标准等均有强制性规定。

  随着消费者对婴儿床品牌消费观念的加强,对知名品牌所隐含的安全性、专业性、功能性认可度更高,在选择产品上更注重婴儿床品牌。然而,根据方正证券研究所统计,其中只有25%左右的厂商拥有自主品牌和品牌营销行为,其余75%企业尚处于代工生产模式,或仅初步拥有商品标识,远未达到品牌营销阶段。

  此外,国外品牌与本土大品牌虽占据较多市场份额,但格局仍相对分散。中信证券研究所数据显示,2018年三季度,婴儿床销售占比前三品牌分别为可优比、好孩子、小龙哈彼,分别占比10.81%,8.44%和6.52%。2018年天猫双11数据显示,可优比实木婴儿床,预售第1天就超过了整月销量。而与奶瓶行业进行对照分析,可发现我国婴儿床市场尚无巨无霸效应与多寡头形态出现,属于典型的竞争市场。

  在此种业态下,具备品牌营销意识与能力的企业,普遍加强对于品牌的经营,但创新性策略较为缺乏,常见主要策略包括:

  ○ 在与家居家具卖场、大型母婴卖场、商超等线下渠道的合作上,加强资源投入,开辟辅以家居设计的场景式展位,并配备经受话术、育儿知识训练的销售人员,在促进销售的同时完成对品牌的传播。

  ○在与天猫、京东等线上渠道的合作上,通过参与购物节、折扣式促销,专题内容传播等方式,采用牵引式销售策略,同步完成加深顾客品牌认知。

  消费者品质意识的加强,不断驱动婴儿床企业进行产品迭代。其中由于用户对安全性能持敏感态度,国外及本土大品牌对于这一领域均有极高关注度。知名品牌多以材质安全环保,设计无隐患为产品研发方向,形成对消费者的吸引。

  例如,Geuther 强调对木材的严格挑选,坚持采用德国本土生产的天然榉木,其密度可达0.79克每立方厘米,以高硬度确保经久耐用。同时绝对杜绝能够使婴儿爬出婴儿床跌落的攀爬立足点、致害尖角、突出部位、缝隙孔穴等。

  我国知名本土品牌芙儿优亦采用进口杉木、松木作为床体主材,以环保水漆应用于产品。在设计上,强调采用防滑螺丝、内嵌式设计,于护栏上装配防咬胶条,杜绝存在的健康及安全隐患。

  伴随对消费者使用需求的理解加深,在过去数年内,传统婴儿床产品设计,亦出现注重功能性的新变化。

  例如,针对住房和储藏空间有限等实际痛点,多个品牌均开发出可折叠、可变形的多功能产品。又例如一部分企业通过预制件设计,开发出可根据消费者实际需求进行定制或半定制的产品。

  未来,智能化婴儿床成为产业发展趋势已露苗头。近年来,现有品牌与创新产业实验室正在运用新科技,将传统婴儿床的功能加以延伸,提升其智能化程度,从传统寝具转化为父母养育婴儿的先进工具。例如在传统婴儿床基础上,附加监控护理功能,通过温湿度控制、视频监控、远程遥控等功能,实时监控婴儿在床上的动态。

  曾开发婴儿监视器的美国科技公司Nest于2017年开发成功一款智能婴儿床,通过安装近百款元器件,来实现对婴儿各项身体数据及行为的监控,如呼吸频率、翻身动作、哭闹次数、排便频率等。不仅可时刻为父母发送关于孩子的高清视频,甚至还可以主动采取适当措施来改善婴儿所处的环境状况。

  另一典型案例来自美国儿科医生 Harvey Karp携设计与工程团队开发的智能婴儿床,通过内置传感器和WiFi,该款产品能侦测婴儿的喊声与动作,自动摇晃婴儿入睡后,将睡眠数据通过WiFi上传至手机APP;同时,它还可模仿婴儿未出生时在母体子宫内听到的声音,使婴儿得到安全感。

  然而, 智能婴儿床尚处教育市场阶段,青籽研究院测算,2018年智能婴儿床市场容量不足5亿元。创新型企业由此路径切入婴儿床市场,打造跨代际产品,或可实现对既有市场格局的撬动。

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